Продавцы покидают маркетплейсы: рынок переходит к качеству

В 2025 году количество активных селлеров на российских маркетплейсах сократилось на 5,75%, прервав многолетний тренд на взрывной рост. По данным исследования банка «Точка» и сервиса Mpstats, на фоне оттока микробизнеса медианная выручка оставшихся игроков достигла исторического максимума.

Впервые за последние годы российский рынок e-commerce столкнулся с чистым сокращением числа участников. После рекордного прироста в 44% в 2023 году, в 2025 году площадки покинули 5,75% продавцов. Динамика регистраций новых селлеров также замедлилась: если на пике в бизнес заходили 195 тысяч новичков в год, то сейчас этот показатель снизился до 149 787, фактически вернувшись к значениям 2022 года.

Барьеры для малого бизнеса

Эксперты связывают исход предпринимателей с удорожанием операционных процессов. Основными факторами давления стали:

• рост комиссий торговых площадок и затраты на логистику;
• обязательная маркировка товаров;
• принудительное участие в скидочных акциях;
• конкуренция с зарубежными игроками, которые освобождены от уплаты НДС.

Особенно остро кризис ощутил микробизнес с выручкой до 10 тысяч рублей. Доля таких селлеров сократилась до 14% против 25% в 2022-м. В текущих условиях торговля с минимальными оборотами теряет смысл — расходы на продвижение и хранение съедают всю прибыль.

Консолидация и рост выручки

Несмотря на количественное сжатие, финансовые показатели рынка демонстрируют позитивную динамику. Медианная выручка продавцов увеличилась на 18,7% и составила 574 500 рублей. Это произошло за счет укрепления «среднего класса» — предпринимателей с доходом от 1 до 3 млн рублей, чья доля на рынке выросла с 5% до 11%.

По данным главы ФНС Даниила Егорова, на начало 2026 года в России официально работают 832 тысячи селлеров, 77% из которых используют упрощенную систему налогообложения. При этом налоговая служба пока не приводит данных по динамике новых регистраций, что может косвенно подтверждать охлаждение интереса к сегменту среди начинающих предпринимателей.